Conversion-Raten steigern mit diesen Best Practices für deine CTA-Buttons
Erstveröffentlichung: Dein Call-to-Action (CTA) ist ein entscheidender Bestandteil jedes Marketing-Kontaktpunkts – ob auf deiner Website, in E-Mails oder auf Landingpages. Er ist der letzte Schritt, der den Nutzer dazu bringt, eine Handlung auszuführen und zum Lead oder Kunden zu werden. Trotzdem übersehen die meisten Unternehmen, wie wichtig Design und Platzierung ihrer CTA-Buttons sind. In diesem Blogbeitrag besprechen wir einige Best Practices für wirkungsvolle CTA-Buttons, die deine Conversion-Rate steigern.
Verwende eine kontrastreiche Farbe
Eine der wichtigsten Überlegungen beim Gestalten deiner CTA-Buttons ist die Farbe. Deine Buttons sollten sich vom übrigen Inhalt und vom Hintergrund abheben. Verwende eine kontrastreiche Farbe, die die Aufmerksamkeit des Nutzers auf den Button lenkt und die Wahrscheinlichkeit erhöht, dass er darauf klickt.
Berücksichtige die Position des Nutzers im Marketing-Funnel
Um wirkungsvolle CTAs zu erstellen, musst du berücksichtigen, wo sich der Nutzer im Marketing-Funnel befindet. Ist er am Anfang, in der Mitte oder am Ende des Funnels? Es ist wichtig, deine CTAs auf jede Phase seiner Journey abzustimmen, um die Wahrscheinlichkeit einer Conversion zu erhöhen. Am Ende des Funnels könntest du beispielsweise einen direkteren, dringlicheren CTA verwenden, während du am Anfang des Funnels einen sanfteren CTA einsetzt, um den Nutzer zu mehr Informationen über dein Produkt oder deine Dienstleistung zu verleiten. Du kannst mehrere CTAs einbauen, um verschiedene Nutzer-Journeys anzusprechen, solltest aber klar machen, welcher dein primärer CTA ist, und nicht zu viele hinzufügen – ein primärer und ein sekundärer Call-to-Action reichen meist aus.
Verwende „Ich möchte …“-Button-Texte
Der Text auf deinem CTA-Button sollte vermitteln, was der Nutzer durch einen Klick erhält. Verwende die Formulierung „Ich möchte …“ und vervollständige den Satz mit einer konkreten Handlung. Zum Beispiel „Ich möchte eine Demo buchen“, „Ich möchte das kostenlose E-Book herunterladen“ usw.
Untermauere deinen CTA mit passendem Begleittext
Dein CTA-Button muss nicht allein stehen. Nutze Begleittext, der das Angebot in einen Kontext setzt und mögliche Bedenken vor der Conversion adressiert. Ist dein CTA zum Beispiel „Demo buchen“, könntest du einen kleinen Hinweis in Disclaimer-Größe hinzufügen: „Kostenlose 30-minütige Online-Demo – erlebe, wie unser Produkt funktioniert.“
Erzeuge Dringlichkeit mit einem Countdown-Timer
Das menschliche Gehirn ist darauf ausgelegt, auf Dringlichkeit zu reagieren. Indem du deinem CTA ein Element der Dringlichkeit hinzufügst, bringst du Leser mit größerer Wahrscheinlichkeit zum Handeln. Eine Möglichkeit, Dringlichkeit zu erzeugen, ist ein Countdown-Timer, der anzeigt, wann dein Angebot abläuft. Das erzeugt ein FOMO-Gefühl (die Angst, etwas zu verpassen) und bringt Nutzer dazu, zu handeln, bevor es zu spät ist. Probiere Sendtrics kostenloses, individuell anpassbares Countdown-Timer-Tool aus und erstelle maßgeschneiderte Countdown-Timer für deine CTAs.
Wenn du diese Best Practices für deine Call-to-Action-Buttons anwendest, kannst du deine Conversion-Rate steigern und mehr Leads und Verkäufe generieren. Denk daran: kontrastreiche Farbe, die Position des Nutzers im Marketing-Funnel berücksichtigen, „Ich möchte …“-Button-Texte, passenden Begleittext für deinen CTA und etwas Dringlichkeit. Mit einem gut gestalteten CTA-Button kannst du dein Marketing in eine leistungsstarke Lead-Generierungsmaschine verwandeln.
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